วิธีการที่เรานําทางการจดทะเบียนผู้จําหน่ายบริษัท และเงื่อนไขการชําระเงิน การเจรจาเพื่อการร่วมมือด้านวัสดุของ PHA
การประกันความร่วมมือกับลูกค้าบริษัททั่วโลก ในธุรกิจวัตถุดิบเคมี มันมากกว่าการเพียงแค่นําเสนอราคาที่แข่งขันกับสินค้าของคุณมันต้องนําระบบซัพพลายเออร์ที่ซับซ้อนสอดคล้องกับนโยบายการจัดซื้อจัดจ้างของบริษัทที่เข้มงวดและหาเงื่อนไขที่เห็นชอบกันและกัน ที่สมดุลความเสี่ยงสําหรับทั้งสองฝ่าย ทั้งนี้ยังคงความไว้วางใจและการสื่อสาร ที่เป็นพื้นฐานของความสัมพันธ์ B2B ระยะยาว.
ในช่วงต้นปี 2026 เราผ่านกระบวนการนี้กับผู้นําด้านการผลิตโลก ที่กําลังมองหาผู้จําหน่ายที่น่าเชื่อถือ ของผง BP350 PHA สําหรับการใช้งานเคลือบกระดาษที่ยั่งยืนสิ่งที่เริ่มต้นจากการสอบถามออนไลน์ง่าย ๆ กลายเป็นความร่วมมืออย่างเป็นทางการแต่ไม่ใช่ก่อนที่เราจะเดินผ่านกระบวนการจดทะเบียนผู้จําหน่ายองค์กร 2 ขั้นตอน และการเจรจาเงื่อนไขการชําระเงินที่มีความสําคัญและแนวทางที่ดีที่สุดที่เราได้ปรับปรุงให้ดีขึ้น สําหรับผู้จําหน่ายสารเคมีใด ๆ ที่ต้องการทํางานกับลูกค้าใหญ่.
การสอบสวนเบื้องต้น: การเข้าใจความต้องการหลักของลูกค้า
การร่วมมือนี้เริ่มจากการสอบถามออนไลน์จากผู้นําการจัดซื้อของบริษัทผลิตระดับโลกหนึ่ง ซึ่งได้ไปหาผง BP350 PHA สําหรับการใช้ในการเคลือบกระดาษทีมงานของพวกเขากําลังหารือเกี่ยวกับวัสดุกับฝ่ายวิจัยและพัฒนา, และพวกเขาพร้อมที่จะดําเนินการต่อไปกับการสั่งซื้อทดลองของ 2000 กิโลกรัม, ด้วยศักยภาพสําหรับการสั่งซื้อรายปีขนาดใหญ่ในจํานวนมากถ้าการทดลองประสบความสําเร็จ.
จากการติดต่อครั้งแรก เราระบุความต้องการที่ไม่มีการเจรจา
เราทันทีให้คําอ้างอิงที่ละเอียดและโปร่งใส สําหรับทั้ง LCL คําสั่งการทดลองและ FCL ส่งซับซ้อน รวมถึงการแยกรายละเอียดเต็มของ ค่าใช้จ่ายวัสดุ ค่าธรรมเนียมทางในและท่าเรือ และค่าธรรมเนียมการขนส่งทางทะเล.เรายังยืนยันว่าเรามีปุ๊ด BP350 PHA ขนาด 2000 กิโลกรัมในคลัง พร้อมส่งทันที เมื่อกระบวนการส่งเสร็จสิ้นระดับของความโปร่งใสและการตอบสนองนี้ กําหนดเสียงสําหรับส่วนที่เหลือของความร่วมมือ.
การนํากระบวนการลงทะเบียนผู้จัดจําหน่ายองค์กร: Ariba Onboarding
สําหรับบริษัทใหญ่ทั่วโลกส่วนใหญ่ ข้อกั้นแรกในการเป็นพันธมิตรอย่างเป็นทางการ คือการเสร็จสิ้นกระบวนการจดทะเบียนผู้จําหน่ายของพวกเขาพวกเขาใช้แพลตฟอร์ม SAP Ariba สําหรับการบริหารผู้ขายทั้งหมด, โดยมีกระบวนการลงทะเบียน 2 ขั้นตอนที่ต้องการข้อมูลของบริษัทอย่างละเอียด, เอกสารทางกฎหมาย, และการตรวจสอบความเป็นมา
นี่คือขั้นตอนที่ผู้จัดจําหน่ายหลายคนทิ้งบอล: กระบวนการลงทะเบียนใช้เวลานานและอาจมีการแก้ไขหลายรอบ หากข้อมูลหายไปหรือไม่ถูกต้องเราเข้าถึงมันด้วยหลักการหลัก 3 ประการ ที่ทําให้การอนุมัติเรียบร้อยและรวดเร็ว
1เติมทุกรายละเอียดด้วยความละเอียด
ขั้นตอนแรกของการลงทะเบียนคือการขอลงทะเบียนตัวเองของผู้จัดจําหน่าย ซึ่งต้องการให้เราส่งข้อมูลบริษัททั้งหมด: ชื่อธุรกิจทางกฎหมาย ที่อยู่การดําเนินงาน บัตรประชาชนภาษีข้อมูลธนาคาร, และข้อมูลติดต่อหลักสําหรับทีมงานขายและบริหารของเรา เราไม่ได้ตัดมุม: เราส่งเอกสารที่ต้องการทั้งหมดในรูปแบบที่ลูกค้าต้องการตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดให้สอดคล้อง, และรวมเอกสารเสริมในกรณีที่จําเป็น เพื่อตรวจสอบหลักฐานธุรกิจของเรา
ภายใน 48 ชั่วโมงหลังจากการส่งใบอนุญาต ระยะแรกของการลงทะเบียนได้รับการอนุมัติ และเราได้รับลิงค์สําหรับระยะที่สองและข้อมูลประเภทสินค้า.
2การสื่อสารเชี่ยวชาญเพื่อแก้ไขอุปสรรค
เราพบกับอุปสรรคทางแรก เมื่อลิงค์การลงทะเบียนในระยะที่สองถูกกรองโดยระบบอีเมลของเรา และเราไม่ได้รับมันในช่วงเวลาที่คาดแทนที่จะรอให้ลูกค้าติดตามเราติดต่อเพื่อยืนยันสถานะการจดทะเบียน, อธิบายปัญหา, และขอให้ลิงค์ถูกส่งใหม่เรายังแนะนําให้ลูกค้าเช็คแฟ้ม Junk mail ของพวกเขา เพื่อหาคําตอบของเรา, เนื่องจากอีเมลข้ามโดเมนจากแพลตฟอร์ม Ariba มักถูกกรองโดยระบบอีเมลของบริษัท
การสื่อสารแบบโปรแอคทีฟนี้เป็นสิ่งสําคัญ มันป้องกันการช้าช้าในกระบวนการลงทะเบียน และแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าเรามีองค์กรและมุ่งมั่นที่จะนําความร่วมมือไปข้างหน้าเราทําแบบสอบถามระยะที่สองภายใน 24 ชั่วโมงหลังจากได้รับลิงค์ และการจดทะเบียนผู้จําหน่ายอย่างเต็มที่ถูกอนุมัติอย่างเป็นทางการไม่นานหลังจากนั้น
3. สอดคล้องเอกสารของคุณกับความต้องการของลูกค้า
ตลอดกระบวนการจดทะเบียน เราเพิ่มข้อมูลบริษัทของเราด้วยเอกสารเฉพาะสินค้าที่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าเราแนบ MSDS สําหรับผง BP350 PHA, รายละเอียด TDS กับรายละเอียดเทคนิคครบครัน และตรวจสอบสถานะของเราในฐานะเจ้าหน้าที่เฉพาะในต่างประเทศ สําหรับผู้ผลิต PHA, Jiangsu Lansu Biomaterial Co., Ltd
ด้วยการให้ข้อมูลนี้ล่วงหน้า เราไม่ได้เพียงแค่ทําความสําเร็จในข้อตกลงการลงทะเบียน เรายังเพิ่มความน่าเชื่อถือของเราเป็นผู้จําหน่ายของวัสดุ PHA ที่เชี่ยวชาญและน่าเชื่อถือและลดจํานวนคําถามติดตามจากทีมจัดซื้อและปฏิบัติตามลูกค้า.
การเจรจาเงื่อนไขการชําระเงิน: การหาทางกลางที่ทุกคนจะได้ประโยชน์
เมื่อกระบวนการจดทะเบียนผู้จําหน่ายเสร็จสิ้น ขั้นตอนสุดท้ายและสูงสุดคือการเจรจาเงื่อนไขการชําระเงินบริษัทใหญ่ๆ มีนโยบายการชําระเงินแบบมาตรฐานอย่างเข้มงวดขณะที่ผู้จําหน่ายขนาดเล็กและขนาดกลางจําเป็นต้องจัดการกระแสเงินของพวกเขาและลดความเสี่ยงของการไม่ชําระเงินสําหรับคําสั่งครั้งแรก
คําขอแรกของลูกค้าคือเงื่อนไขการชําระเงินTT 120 วันหลังจากวันที่ BL (บิลการบรรทุก)ธารณูปแบบการชําระเงินของเราสําหรับการสั่งซื้อครั้งแรกเป็นจํานวนมากคือ 50% T / T ล่วงหน้าและ 50% ต่อสําเนาของใบสารบรรทุกมีช่องว่างชัดเจนระหว่างสองตําแหน่งของเราและเราต้องหาทางแก้ไขที่เหมาะกับทั้งสองฝ่าย
นี่คือกรอบที่เราใช้ในการดําเนินการเจรจา
1เริ่มด้วยความเห็นอกเห็นใจและความโปร่งใส
การตอบสนองครั้งแรกของเราต่อคําขอเงื่อนไขการชําระเงินของลูกค้า ไม่ใช่การปฏิเสธอย่างชัดเจน มันเป็นการอธิบายที่โปร่งใสของตําแหน่งของเรา พร้อมกับการยอมรับนโยบายของบริษัทเรายอมรับว่า เราเข้าใจว่าพวกเขาเป็นบริษัทชั้นนําโลกที่มีชื่อเสียงที่ดีเราจึงอธิบายให้ชัดเจนว่า เนื่องจากนี้เป็นการร่วมมือครั้งแรกของเรามันยากสําหรับเราที่จะได้รับอนุมัติภายในสําหรับระยะเวลาการชําระเงินที่เลื่อนออกไปนานขนาดนี้.
แนวทางนี้มีความสําคัญ: มันไม่ทําให้ลูกค้าเป็นตัวป้องกัน และมันกรอบการเจรจาเป็นปัญหาในการร่วมมือเพื่อแก้ไข แทนที่จะเป็นการต่อสู้เราไม่เพียงแค่บอกว่า "ไม่" กับคําขอของพวกเขา เราอธิบายว่าทําไมมันจึงเป็นความท้าทายสําหรับเราซึ่งเปิดประตูให้การสนทนาที่สร้างสรรค์เกี่ยวกับทางเลือก
2แนะนําทางเลือกที่สมดุล ไม่ใช่การตอบโจทย์
แทนที่จะยืนยันในเงื่อนไขมาตรฐานของเรา เราทํางานกับผู้นําบริษัทของเรา เพื่อเสนอทางออกกลาง ที่สมดุลความเสี่ยงของเรา กับความต้องการการจัดซื้อของพวกเขา30 วันหลังจากวัน BLเรานําเสนอสิ่งนี้เป็นการแสดงความเชื่อมั่นและอธิบายให้ชัดเจนว่านี่คือเงื่อนไขที่ยืดหยุ่นที่สุดที่เราสามารถได้รับการอนุมัติภายใน สําหรับการร่วมมือครั้งแรก.
เรายังเพิ่มความมุ่งมั่นต่อความร่วมมือด้วยการยืนยันว่า เมื่อเราสร้างประวัติการจัดส่งและการชําระเงินที่ประสบความสําเร็จเราเปิดใจที่จะพิจารณาและขยายเงื่อนไขการชําระเงิน สําหรับการสั่งซื้อจํานวนมากในอนาคตซึ่งทําให้ลูกค้าได้เส้นทางที่ชัดเจนไปยังเงื่อนไขที่ต้องการในเวลาต่อเนื่อง ขณะที่ปกป้องการไหลเวียนเงินและความเสี่ยงสําหรับการสั่งซื้อทดลองครั้งแรก
3. ยืนยัน ท่าทาง ของ คุณ ด้วย ข้อเท็จจริง และ ความยืดหยุ่น
ตลอดการเจรจา เราผสมผสานเงื่อนไขที่เสนอไว้ กับความโปร่งใสอย่างเต็มที่ เกี่ยวกับรายละเอียดการสั่งซื้อเพื่อให้ลูกค้ามั่นใจว่า เราพร้อมที่จะดําเนินการตามสัญญาของเรา เมื่อเงื่อนไขถูกตกลงเรายังตอบทุกคําถามจากทีมงานจัดซื้อสินค้าภายใน 24 ชั่วโมงให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความมั่นคงทางการเงินของบริษัทของเรา และประวัติการจัดส่งระหว่างประเทศ.
หลังจากการตรวจสอบภายในครั้งหนึ่ง ลูกค้าได้ยอมรับเงื่อนไขการชําระเงินอย่างเป็นทางการของเรา 30 วันหลังจากวัน BLและก้าวไปข้างหน้ากับการเสร็จสิ้นสัญญาสั่งการทดลอง.
5 แนวทางปฏิบัติที่ดีหลักสําหรับความร่วมมือของผู้จําหน่ายสารเคมี
การเดินทางนี้สอนเราให้เรียนรู้เรื่องสําคัญเกี่ยวกับการทํางานกับลูกค้าบริษัทใหญ่ ในธุรกิจสารแพร่เคมีและนี่คือแนวทางที่ดีที่สุดที่เรานําไปใช้ในทุกความร่วมมือของบริษัทที่เราทํา:
ความ คิด สุดท้าย
การรักษาความร่วมมือกับลูกค้าบริษัทระดับโลก ไม่ได้เกี่ยวกับการมี ราคาต่ําสุด แต่เกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรที่น่าเชื่อถือ โปรแกรมโปร่งใส และโปรแอทีฟ ที่สามารถนํากระบวนการภายในของพวกเขาเข้าใจความต้องการของพวกเขาและหาทางออกที่ใช้ได้สําหรับทั้งสองฝ่าย
สิ่งที่เริ่มต้นจากการสอบถามออนไลน์ง่ายๆ สําหรับผง BP350 PHA กลายเป็นความร่วมมืออย่างเป็นทางการ ไม่ใช่เพราะเรามีราคาถูกที่สุดแต่เพราะเราเข้าถึงทุกขั้นตอนของกระบวนการ ด้วยความเป็นมืออาชีพ, ความโปร่งใส, และความมุ่งมั่นในการแก้ปัญหาของลูกค้า.เราเจรจาเงื่อนไขการชําระเงิน ที่สมดุลความเสี่ยงสําหรับทั้งสองฝ่ายและเราได้เสริมความน่าเชื่อถือของเรา ในฐานะผู้จําหน่าย PHA ที่เชี่ยวชาญทุกขั้นตอน
หากคุณเป็นผู้จําหน่ายสารเคมีที่ต้องการที่จะสร้างความร่วมมือกับลูกค้าบริษัททั่วโลก สิ่งสําคัญที่สุดที่คุณสามารถทําคือมองกระบวนการจากมุมมองของพวกเขาพวกเขาไม่เพียงแค่ต้องการสินค้า พวกเขาต้องการผู้จําหน่ายที่สามารถทําให้งานของพวกเขาง่ายขึ้นผู้ที่ปฏิบัติตามนโยบายภายใน และคนที่พวกเขาสามารถไว้วางใจในการให้บริการอย่างต่อเนื่องตลอดเวลา
สําหรับแนวทางเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกวัสดุ PHA สําหรับการใช้งานเคลือบกระดาษดูคู่มือทางเทคนิคทั้งหมดของเราที่นี่ถ้าคุณกําลังมองหาผู้ให้บริการ PHA ที่น่าเชื่อถือ มีประสบการณ์ในการสนับสนุนลูกค้าธุรกิจทั่วโลกติดต่อกับทีมงานของเราวันนี้.
วิธีการที่เรานําทางการจดทะเบียนผู้จําหน่ายบริษัท และเงื่อนไขการชําระเงิน การเจรจาเพื่อการร่วมมือด้านวัสดุของ PHA
การประกันความร่วมมือกับลูกค้าบริษัททั่วโลก ในธุรกิจวัตถุดิบเคมี มันมากกว่าการเพียงแค่นําเสนอราคาที่แข่งขันกับสินค้าของคุณมันต้องนําระบบซัพพลายเออร์ที่ซับซ้อนสอดคล้องกับนโยบายการจัดซื้อจัดจ้างของบริษัทที่เข้มงวดและหาเงื่อนไขที่เห็นชอบกันและกัน ที่สมดุลความเสี่ยงสําหรับทั้งสองฝ่าย ทั้งนี้ยังคงความไว้วางใจและการสื่อสาร ที่เป็นพื้นฐานของความสัมพันธ์ B2B ระยะยาว.
ในช่วงต้นปี 2026 เราผ่านกระบวนการนี้กับผู้นําด้านการผลิตโลก ที่กําลังมองหาผู้จําหน่ายที่น่าเชื่อถือ ของผง BP350 PHA สําหรับการใช้งานเคลือบกระดาษที่ยั่งยืนสิ่งที่เริ่มต้นจากการสอบถามออนไลน์ง่าย ๆ กลายเป็นความร่วมมืออย่างเป็นทางการแต่ไม่ใช่ก่อนที่เราจะเดินผ่านกระบวนการจดทะเบียนผู้จําหน่ายองค์กร 2 ขั้นตอน และการเจรจาเงื่อนไขการชําระเงินที่มีความสําคัญและแนวทางที่ดีที่สุดที่เราได้ปรับปรุงให้ดีขึ้น สําหรับผู้จําหน่ายสารเคมีใด ๆ ที่ต้องการทํางานกับลูกค้าใหญ่.
การสอบสวนเบื้องต้น: การเข้าใจความต้องการหลักของลูกค้า
การร่วมมือนี้เริ่มจากการสอบถามออนไลน์จากผู้นําการจัดซื้อของบริษัทผลิตระดับโลกหนึ่ง ซึ่งได้ไปหาผง BP350 PHA สําหรับการใช้ในการเคลือบกระดาษทีมงานของพวกเขากําลังหารือเกี่ยวกับวัสดุกับฝ่ายวิจัยและพัฒนา, และพวกเขาพร้อมที่จะดําเนินการต่อไปกับการสั่งซื้อทดลองของ 2000 กิโลกรัม, ด้วยศักยภาพสําหรับการสั่งซื้อรายปีขนาดใหญ่ในจํานวนมากถ้าการทดลองประสบความสําเร็จ.
จากการติดต่อครั้งแรก เราระบุความต้องการที่ไม่มีการเจรจา
เราทันทีให้คําอ้างอิงที่ละเอียดและโปร่งใส สําหรับทั้ง LCL คําสั่งการทดลองและ FCL ส่งซับซ้อน รวมถึงการแยกรายละเอียดเต็มของ ค่าใช้จ่ายวัสดุ ค่าธรรมเนียมทางในและท่าเรือ และค่าธรรมเนียมการขนส่งทางทะเล.เรายังยืนยันว่าเรามีปุ๊ด BP350 PHA ขนาด 2000 กิโลกรัมในคลัง พร้อมส่งทันที เมื่อกระบวนการส่งเสร็จสิ้นระดับของความโปร่งใสและการตอบสนองนี้ กําหนดเสียงสําหรับส่วนที่เหลือของความร่วมมือ.
การนํากระบวนการลงทะเบียนผู้จัดจําหน่ายองค์กร: Ariba Onboarding
สําหรับบริษัทใหญ่ทั่วโลกส่วนใหญ่ ข้อกั้นแรกในการเป็นพันธมิตรอย่างเป็นทางการ คือการเสร็จสิ้นกระบวนการจดทะเบียนผู้จําหน่ายของพวกเขาพวกเขาใช้แพลตฟอร์ม SAP Ariba สําหรับการบริหารผู้ขายทั้งหมด, โดยมีกระบวนการลงทะเบียน 2 ขั้นตอนที่ต้องการข้อมูลของบริษัทอย่างละเอียด, เอกสารทางกฎหมาย, และการตรวจสอบความเป็นมา
นี่คือขั้นตอนที่ผู้จัดจําหน่ายหลายคนทิ้งบอล: กระบวนการลงทะเบียนใช้เวลานานและอาจมีการแก้ไขหลายรอบ หากข้อมูลหายไปหรือไม่ถูกต้องเราเข้าถึงมันด้วยหลักการหลัก 3 ประการ ที่ทําให้การอนุมัติเรียบร้อยและรวดเร็ว
1เติมทุกรายละเอียดด้วยความละเอียด
ขั้นตอนแรกของการลงทะเบียนคือการขอลงทะเบียนตัวเองของผู้จัดจําหน่าย ซึ่งต้องการให้เราส่งข้อมูลบริษัททั้งหมด: ชื่อธุรกิจทางกฎหมาย ที่อยู่การดําเนินงาน บัตรประชาชนภาษีข้อมูลธนาคาร, และข้อมูลติดต่อหลักสําหรับทีมงานขายและบริหารของเรา เราไม่ได้ตัดมุม: เราส่งเอกสารที่ต้องการทั้งหมดในรูปแบบที่ลูกค้าต้องการตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดให้สอดคล้อง, และรวมเอกสารเสริมในกรณีที่จําเป็น เพื่อตรวจสอบหลักฐานธุรกิจของเรา
ภายใน 48 ชั่วโมงหลังจากการส่งใบอนุญาต ระยะแรกของการลงทะเบียนได้รับการอนุมัติ และเราได้รับลิงค์สําหรับระยะที่สองและข้อมูลประเภทสินค้า.
2การสื่อสารเชี่ยวชาญเพื่อแก้ไขอุปสรรค
เราพบกับอุปสรรคทางแรก เมื่อลิงค์การลงทะเบียนในระยะที่สองถูกกรองโดยระบบอีเมลของเรา และเราไม่ได้รับมันในช่วงเวลาที่คาดแทนที่จะรอให้ลูกค้าติดตามเราติดต่อเพื่อยืนยันสถานะการจดทะเบียน, อธิบายปัญหา, และขอให้ลิงค์ถูกส่งใหม่เรายังแนะนําให้ลูกค้าเช็คแฟ้ม Junk mail ของพวกเขา เพื่อหาคําตอบของเรา, เนื่องจากอีเมลข้ามโดเมนจากแพลตฟอร์ม Ariba มักถูกกรองโดยระบบอีเมลของบริษัท
การสื่อสารแบบโปรแอคทีฟนี้เป็นสิ่งสําคัญ มันป้องกันการช้าช้าในกระบวนการลงทะเบียน และแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าเรามีองค์กรและมุ่งมั่นที่จะนําความร่วมมือไปข้างหน้าเราทําแบบสอบถามระยะที่สองภายใน 24 ชั่วโมงหลังจากได้รับลิงค์ และการจดทะเบียนผู้จําหน่ายอย่างเต็มที่ถูกอนุมัติอย่างเป็นทางการไม่นานหลังจากนั้น
3. สอดคล้องเอกสารของคุณกับความต้องการของลูกค้า
ตลอดกระบวนการจดทะเบียน เราเพิ่มข้อมูลบริษัทของเราด้วยเอกสารเฉพาะสินค้าที่สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าเราแนบ MSDS สําหรับผง BP350 PHA, รายละเอียด TDS กับรายละเอียดเทคนิคครบครัน และตรวจสอบสถานะของเราในฐานะเจ้าหน้าที่เฉพาะในต่างประเทศ สําหรับผู้ผลิต PHA, Jiangsu Lansu Biomaterial Co., Ltd
ด้วยการให้ข้อมูลนี้ล่วงหน้า เราไม่ได้เพียงแค่ทําความสําเร็จในข้อตกลงการลงทะเบียน เรายังเพิ่มความน่าเชื่อถือของเราเป็นผู้จําหน่ายของวัสดุ PHA ที่เชี่ยวชาญและน่าเชื่อถือและลดจํานวนคําถามติดตามจากทีมจัดซื้อและปฏิบัติตามลูกค้า.
การเจรจาเงื่อนไขการชําระเงิน: การหาทางกลางที่ทุกคนจะได้ประโยชน์
เมื่อกระบวนการจดทะเบียนผู้จําหน่ายเสร็จสิ้น ขั้นตอนสุดท้ายและสูงสุดคือการเจรจาเงื่อนไขการชําระเงินบริษัทใหญ่ๆ มีนโยบายการชําระเงินแบบมาตรฐานอย่างเข้มงวดขณะที่ผู้จําหน่ายขนาดเล็กและขนาดกลางจําเป็นต้องจัดการกระแสเงินของพวกเขาและลดความเสี่ยงของการไม่ชําระเงินสําหรับคําสั่งครั้งแรก
คําขอแรกของลูกค้าคือเงื่อนไขการชําระเงินTT 120 วันหลังจากวันที่ BL (บิลการบรรทุก)ธารณูปแบบการชําระเงินของเราสําหรับการสั่งซื้อครั้งแรกเป็นจํานวนมากคือ 50% T / T ล่วงหน้าและ 50% ต่อสําเนาของใบสารบรรทุกมีช่องว่างชัดเจนระหว่างสองตําแหน่งของเราและเราต้องหาทางแก้ไขที่เหมาะกับทั้งสองฝ่าย
นี่คือกรอบที่เราใช้ในการดําเนินการเจรจา
1เริ่มด้วยความเห็นอกเห็นใจและความโปร่งใส
การตอบสนองครั้งแรกของเราต่อคําขอเงื่อนไขการชําระเงินของลูกค้า ไม่ใช่การปฏิเสธอย่างชัดเจน มันเป็นการอธิบายที่โปร่งใสของตําแหน่งของเรา พร้อมกับการยอมรับนโยบายของบริษัทเรายอมรับว่า เราเข้าใจว่าพวกเขาเป็นบริษัทชั้นนําโลกที่มีชื่อเสียงที่ดีเราจึงอธิบายให้ชัดเจนว่า เนื่องจากนี้เป็นการร่วมมือครั้งแรกของเรามันยากสําหรับเราที่จะได้รับอนุมัติภายในสําหรับระยะเวลาการชําระเงินที่เลื่อนออกไปนานขนาดนี้.
แนวทางนี้มีความสําคัญ: มันไม่ทําให้ลูกค้าเป็นตัวป้องกัน และมันกรอบการเจรจาเป็นปัญหาในการร่วมมือเพื่อแก้ไข แทนที่จะเป็นการต่อสู้เราไม่เพียงแค่บอกว่า "ไม่" กับคําขอของพวกเขา เราอธิบายว่าทําไมมันจึงเป็นความท้าทายสําหรับเราซึ่งเปิดประตูให้การสนทนาที่สร้างสรรค์เกี่ยวกับทางเลือก
2แนะนําทางเลือกที่สมดุล ไม่ใช่การตอบโจทย์
แทนที่จะยืนยันในเงื่อนไขมาตรฐานของเรา เราทํางานกับผู้นําบริษัทของเรา เพื่อเสนอทางออกกลาง ที่สมดุลความเสี่ยงของเรา กับความต้องการการจัดซื้อของพวกเขา30 วันหลังจากวัน BLเรานําเสนอสิ่งนี้เป็นการแสดงความเชื่อมั่นและอธิบายให้ชัดเจนว่านี่คือเงื่อนไขที่ยืดหยุ่นที่สุดที่เราสามารถได้รับการอนุมัติภายใน สําหรับการร่วมมือครั้งแรก.
เรายังเพิ่มความมุ่งมั่นต่อความร่วมมือด้วยการยืนยันว่า เมื่อเราสร้างประวัติการจัดส่งและการชําระเงินที่ประสบความสําเร็จเราเปิดใจที่จะพิจารณาและขยายเงื่อนไขการชําระเงิน สําหรับการสั่งซื้อจํานวนมากในอนาคตซึ่งทําให้ลูกค้าได้เส้นทางที่ชัดเจนไปยังเงื่อนไขที่ต้องการในเวลาต่อเนื่อง ขณะที่ปกป้องการไหลเวียนเงินและความเสี่ยงสําหรับการสั่งซื้อทดลองครั้งแรก
3. ยืนยัน ท่าทาง ของ คุณ ด้วย ข้อเท็จจริง และ ความยืดหยุ่น
ตลอดการเจรจา เราผสมผสานเงื่อนไขที่เสนอไว้ กับความโปร่งใสอย่างเต็มที่ เกี่ยวกับรายละเอียดการสั่งซื้อเพื่อให้ลูกค้ามั่นใจว่า เราพร้อมที่จะดําเนินการตามสัญญาของเรา เมื่อเงื่อนไขถูกตกลงเรายังตอบทุกคําถามจากทีมงานจัดซื้อสินค้าภายใน 24 ชั่วโมงให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความมั่นคงทางการเงินของบริษัทของเรา และประวัติการจัดส่งระหว่างประเทศ.
หลังจากการตรวจสอบภายในครั้งหนึ่ง ลูกค้าได้ยอมรับเงื่อนไขการชําระเงินอย่างเป็นทางการของเรา 30 วันหลังจากวัน BLและก้าวไปข้างหน้ากับการเสร็จสิ้นสัญญาสั่งการทดลอง.
5 แนวทางปฏิบัติที่ดีหลักสําหรับความร่วมมือของผู้จําหน่ายสารเคมี
การเดินทางนี้สอนเราให้เรียนรู้เรื่องสําคัญเกี่ยวกับการทํางานกับลูกค้าบริษัทใหญ่ ในธุรกิจสารแพร่เคมีและนี่คือแนวทางที่ดีที่สุดที่เรานําไปใช้ในทุกความร่วมมือของบริษัทที่เราทํา:
ความ คิด สุดท้าย
การรักษาความร่วมมือกับลูกค้าบริษัทระดับโลก ไม่ได้เกี่ยวกับการมี ราคาต่ําสุด แต่เกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรที่น่าเชื่อถือ โปรแกรมโปร่งใส และโปรแอทีฟ ที่สามารถนํากระบวนการภายในของพวกเขาเข้าใจความต้องการของพวกเขาและหาทางออกที่ใช้ได้สําหรับทั้งสองฝ่าย
สิ่งที่เริ่มต้นจากการสอบถามออนไลน์ง่ายๆ สําหรับผง BP350 PHA กลายเป็นความร่วมมืออย่างเป็นทางการ ไม่ใช่เพราะเรามีราคาถูกที่สุดแต่เพราะเราเข้าถึงทุกขั้นตอนของกระบวนการ ด้วยความเป็นมืออาชีพ, ความโปร่งใส, และความมุ่งมั่นในการแก้ปัญหาของลูกค้า.เราเจรจาเงื่อนไขการชําระเงิน ที่สมดุลความเสี่ยงสําหรับทั้งสองฝ่ายและเราได้เสริมความน่าเชื่อถือของเรา ในฐานะผู้จําหน่าย PHA ที่เชี่ยวชาญทุกขั้นตอน
หากคุณเป็นผู้จําหน่ายสารเคมีที่ต้องการที่จะสร้างความร่วมมือกับลูกค้าบริษัททั่วโลก สิ่งสําคัญที่สุดที่คุณสามารถทําคือมองกระบวนการจากมุมมองของพวกเขาพวกเขาไม่เพียงแค่ต้องการสินค้า พวกเขาต้องการผู้จําหน่ายที่สามารถทําให้งานของพวกเขาง่ายขึ้นผู้ที่ปฏิบัติตามนโยบายภายใน และคนที่พวกเขาสามารถไว้วางใจในการให้บริการอย่างต่อเนื่องตลอดเวลา
สําหรับแนวทางเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเลือกวัสดุ PHA สําหรับการใช้งานเคลือบกระดาษดูคู่มือทางเทคนิคทั้งหมดของเราที่นี่ถ้าคุณกําลังมองหาผู้ให้บริการ PHA ที่น่าเชื่อถือ มีประสบการณ์ในการสนับสนุนลูกค้าธุรกิจทั่วโลกติดต่อกับทีมงานของเราวันนี้.
